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行業大洗牌!頭部主播消失后 這群人來瓜分流量!

來源:林州人才網 時間:2022-01-12 作者:林州人才網 瀏覽量:

2021年,頭部主播接連倒下

直播帶貨在去年經歷了不平靜的一年。

在2021年11月份,當雪梨因偷稅逃稅被罰款6555萬的消息被爆出來之后,倪叔在一篇文章中感嘆:“這時代,或許普通人就不該有這么高的收入?!?/p>

然而不到一個月之后,薇婭的消息接著被爆出,罰款金額比雪梨的還要龐大,兩位頭部主播薇婭雪梨接連倒下,這兩位頭部主播帶來的流量,讓主播圈一下子就失去了半壁江山。

還有2021年12月28日,抖音頭部帶貨主播張庭和丈夫林瑞陽創辦的化妝品公司TST因涉嫌傳銷,被石家莊市裕華區市場監管局查處,名下遭凍結的資產多達6億元。

這一坍塌,在主播圈引起了大地震,頭部主播李佳琦頂著全網的壓力“苦苦支撐”著,而腰部主播開始竊喜,渴望薇婭和雪梨丟失的流量,能留一部分到自己身上。

在2021年和2022年的交界處,上千名主播上演補稅潮,其中還包含一些電商圈大V。

前段時間,電商達人“藍大仙人”在微博曬出一張截圖,配文“補稅完畢”,金額高達34萬元。

“藍大仙人”是知乎帶貨第一人,他曾創下一篇智能電視選購指南,9460個漢字,帶來了17924個訂單,超5000萬GMV的記錄。

而這次行業震動后,影響的不僅僅是直播帶貨的從業者,跟主播捆綁在一起的商家,也要重新思考新對策了,下場做店鋪自播已成為很多商家的應對舉措,

2016年直播帶貨橫空出世,在2019和2020年迎來高峰期,在2021年經歷了一番大洗禮,沉沉浮浮之后,而2022年這股風又將吹向何處?

02

2022年直播電商的三大趨勢

趨勢一:頭部主播的馬太效應慢慢瓦解,流量逐漸轉移到腰部主播身上。

頭部主播圈的馬太效應有多明顯?

在2021年雙11預售夜便可得知這一點,李佳琦、薇婭首場預售的交易額分別是106億和96億,兩人都位于第一梯隊,遠遠超過第二梯隊的雪梨、烈兒寶貝等主播,第三名的雪梨交易額為9.3億,不到李佳琦的十分之一。

不僅如此,根據業內人士透露,頭部主播還享有國際品牌的資源,而腰部主播基本上拿不到國際美妝品牌的資源,根據《IT時報》報告,中部主播為了談下大品牌,去年開始答應談銷售額保證,傭金也會去除退貨率。

“薇婭和雪梨消失之后,他們的流量都去了哪里?”這是很多人的一個疑問。

根據深燃報道,從淘寶直播人員那里獲悉,在薇婭停播后的7天時間內(即12月23日至12月29日期間),淘寶直播平臺上達人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬人次以上。

因此我們可以得知,在頭部主播跌到之后,給了腰部主播一點喘息的空間,從薇婭和雪梨那里失去的流量并沒有完全流失掉,而是默默轉移了。

趨勢二:解綁流量主播和明星,商家邁向品牌自播。

頭部主播接連倒下后,受影響的還有商家,他們漸漸明白了一個道理:與其花高價去綁定一個頭部主播,還要面臨頭部主播崩塌等危險,不如從現在開始培養店鋪自播,不僅可以掌握已有的流量,定價權也能牢牢掌握在自己手上。

這一變化在頭部主播接連倒下之前,就已經初見倪端,比如去年的“頭部主播大戰歐萊雅,只為爭奪全網最低價”事件中,可預見與主播分道揚鑣的品牌里,歐萊雅不會是最后一個。

這是雙方關于定價權的爭奪戰,最后歐萊雅的決定是,只向消費者妥協但絕不向主播妥協。

在頭部主播的直播間里,誕生了花西子、完美日記這樣的新銳品牌,或許,在未來我們還能看到很多品牌,它們通過店鋪自播崛起。

趨勢三:直播帶貨向娛樂化傾斜,達人搞笑直播、蹦迪式直播、宮廷劇直播更吸睛,比起傳統直播間更能留住用戶時長。

小編觀察了,在去年的不請頭部主播的直播間中,粉絲從零崛起的店鋪自播里都有一個特點:它們打出了直播間的差異化,逃離了傳統的直播環境,是一種新型的娛樂直播方式。

在傳統直播間中,直播方式較為古板,在一個寬敞的直播間中,主播背后掛著一個投影屏,主播就對著鏡頭講解商品。

“是時候換一種直播形式了,傳統的直播間沒什么吸引力,用戶看一眼就想劃走,我們是做食品的,打算過段時間把直播間搬到制作原工廠里去,看看流量能不能好一點?!币晃蛔鲋辈ж浀臉I內人士說道。

而另一類偏娛樂化直播間中,似乎更能留住陌生人的觀看時長,主播借用道具和服飾吸引眼球,或者靠搞笑的段子吸引消費者。

以帶貨蹦迪直播為代表的“美少女嗨購”“花美男雜貨鋪”,不少觀眾說“這類直播間好土,但是越看越上癮”,而同為搞笑彈幕出道的“瘋狂小楊哥”,直播間穩定在10萬人的觀看人數。

“垂直類選品+娛樂化的方式”成為品牌自播的打開方式,在“佰草集延禧宮”直播間里,人數一度穩定在3萬人。

主播化身為正宮娘娘,正在把多部經典宮廷劇的臺詞搬上直播間,比如當彈幕問孕婦能不能用時,主播風趣地說:肚子懷了龍種的也是可以用的哦。

看了佰草集延禧宮直播間后,有不少人感嘆道:“這是一個天才策劃橫行的年代?!?/span>

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2022年,直播帶貨在穩步中尋求發展

“我們應該對直播帶貨充滿期待和希望,畢竟現在很多消費者已經養成了邊看直播邊下單的消費心智,就算坍塌幾個頭部主播,對整個市場的影響也不大?!币晃蛔鲋辈ж浀臉I內人士說道。

接著他說道:“特別是某些特殊賽道,更適合直播的動態展示,比如做服裝領域,觀眾都想看模特上身試穿的效果,珠寶也是靠直播帶貨火起來的一個領域?!?/p>

通過蟬媽媽的2021年抖音年度帶貨榜數據顯示,羅永浩依然穩居第一名,而前幾名除了頭部主播以外,一名做女裝的150萬粉絲的素人博主“邱瑩瑩”排在了第五名,其帶貨潛力可想而知,而位于帶貨榜第二名的正是賣珠寶的董先生。

可以預見的是,直播帶貨這個市場已經慢下來了,脫離了最初野蠻生長的年代,這個行業比之前要更規范、健康、穩定。

并且隨著入局者增加,競爭更加激烈,于商家而言,打出一些差異化的直播元素也是很有必要的。

2022年的市場才剛剛起步,頭部主播帶給中小主播的積壓有所緩解,腰部主播或將迎來一個全新的春天,而在穩步中尋求發展,是所有商家們共同尋求的目標!

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